Bỏ ra một khoản chi phí để quảng bá bán hàng qua mạng, doanh nghiệp sẽ thu về lợi nhuận lớn hơn nhiều.
“Phép màu” từ thế giới mạng
Khi bắt đầu kinh doanh đặc sản cá trắm
kho Làng Vũ Đại, suốt cả năm 2009, ông Trần Bá Luận, chủ Cơ sở sản xuất
cá kho Làng Vũ Đại (tỉnh Hà Nam) chỉ bán được 257 niêu cá kho. Sau đó,
với việc
website bán hàng cakhotranluan.com và sử
dụng quảng cáo trực tuyến CaKhoHaNam, số lượng đơn hàng tăng mạnh qua
các năm và đến năm 2013, số lượng sản phẩm bán ra tăng lên hơn 5.300
niêu. Hiện tại, đơn vị này đã có đại lý ở Hà Nội và TP.HCM.
Giống ông Luận, khi bắt đầu kinh doanh,
Đỗ Tiến Hiếu chỉ dựa vào website cung cấp dịch vụ vệ sỹ, nhưng chỉ sau 2
năm, doanh nghiệp này đã trở thành một trong những nhà cung cấp dịch vụ
bảo vệ hàng đầu phía Nam, với gần 1.000 nhân viên và đang tiếp tục mở
rộng thị trường.
Chủ website www.thanhlyhangcu.com là ông
Nguyễn Minh Phúc thì khởi nghiệp từ việc… bị phá sản và lập website
chuyên mua lại những đồ đạc đã qua sử dụng, tân trang lại rồi bán. Hiện
website này hoạt động trên cả nước, với một đội xe tải và nhà xưởng có
diện tích hơn 3.000 m2.
Một trường hợp khác là Công ty Nhà Việt
chuyên kinh doanh dịch vụ vệ sinh nhà cửa, vệ sinh khu công nghiệp tại
TP.HCM, Đồng Nai, được thành lập từ năm 2011...
Trong nửa năm đầu tiên đi vào hoạt động,
Công ty không sử dụng dịch vụ quảng cáo trực tuyến, mà chỉ theo phương
thức truyền thống. Việc này tuy tiết kiệm chi phí, nhưng không hiệu quả.
Sau đó, nhờ việc doanh nghiệp bắt đầu quảng cáo trên mạng và website
www.nhavietco.com, doanh thu đã đạt mức tăng trưởng 100% mỗi năm. Hiện
chi phí mỗi tháng để duy trì quảng cáo trực tuyến của công ty là 12
triệu đồng, chiếm 10% doanh thu.
Những ví dụ trên cho thấy, thương mại
điện tử đã làm giảm chi phí giao dịch, giảm thiểu các khâu trung gian và
tạo ra sân chơi bình đẳng, giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận khách
hàng, thị trường trong và ngoài nước một cách sâu rộng.
Năm 2015, thị trường thương mại điện tử
Việt Nam được dự báo đạt doanh số khoảng 4 tỷ USD. Dự báo đến năm 2020,
thị trường thương mại điện tử B2C (giao dịch giữa doanh nghiệp với khách
hàng) sẽ tăng 25%/năm, đạt 10 tỷ USD; giá trị mua sắm online đạt 400
USD/người.
Độ mở của thị trường còn được cộng hưởng
khi số lượng người dùng Internet ở Việt Nam mới đạt khoảng 40 triệu
người và đang có xu hướng tăng nhanh. Dự báo đến năm 2020, sẽ có thêm 20
triệu người dùng Internet, trên tổng số 92 triệu dân. Đây thực sự là
một nền tảng tuyệt vời để các doanh nghiệp nhỏ và vừa nắm bắt cơ hội
khởi nghiệp và phát triển thị trường.
 |
| Thương mại điện tử đã làm giảm chi phí giao dịch, giảm thiểu các khâu trung gian. Ảnh minh hoạ. Nguồn: Internet |
Khơi thông việc bán hàng qua mạng cho doanh nghiệp
Khẳng định thương mại điện tử giúp doanh
thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp nhỏ và vừa tăng trưởng nhanh
chóng, giảm chi phí thuê địa điểm kinh doanh, song ông Nguyễn Đình Chúc,
Phó viện trưởng Viện Nghiên cứu phát triển bền vững vùng (thuộc Viện
hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam) cho rằng, một trong những rào cản đối
với doanh nghiệp nhỏ và vừa “lên mạng bán hàng” là chi phí thương mại
điện tử vẫn khá cao (chiếm khoảng 20% doanh thu) và nạn hàng nhái, hàng
giả còn khá phổ biến.
Nhìn một cách tổng thể, số lượng doanh
nghiệp nhỏ và vừa tại Việt Nam khai thác thương mại điện tử không ít,
nhưng hiệu quả chưa cao. Những tồn tại được nhìn nhận là do cạnh tranh
không lành mạnh; nạn hàng nhái, hàng giả; nhiều doanh nghiệp còn chưa
thực hiện đầy đủ các yêu cầu khi mở website bán hàng trực tuyến. Bên
cạnh đó, sự thiếu vắng các giải pháp thanh toán đồng bộ cũng khiến việc
mua hàng của người dùng chưa thực sự tiện lợi.
Ông Trần Kim Chung, Phó viện trưởng Viện
Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương cho rằng, thương mại điện tử ở
Việt Nam còn ở dưới mức tiềm năng. Giá trị thương mại điện tử hàng năm
hiện mới bằng 0,3% tổng giá trị bán lẻ. Do vậy, Chính phủ nên thiết lập
môi trường pháp lý thuận lợi cho thị trường số phát triển, đảm bảo các
giao dịch thương mại điện tử an toàn.
Chia sẻ vấn đề này, TS. Lê Đăng Doanh
khuyên rằng, trong bối cảnh chi phí đầu vào tăng, doanh nghiệp cần đổi
mới công nghệ, nâng cao hiệu quả, năng suất lao động và triệt để tiết
kiệm để cạnh tranh. Một trong những hướng cạnh tranh mới cho doanh
nghiệp là tiếp cận marketing thông qua các sàn giao dịch thương mại điện
tử, bởi đây là sân chơi lớn cho sự sáng tạo, năng động, luôn đổi mới,
không bị giới hạn về địa lý, với chi phí thấp.
Bài viết liên quan
Tag :
bán hàng qua mạng
0 nhận xét | Viết lời bình